タイトルロゴ大山祐史の経営コラム

 


 <本日のツボ147>
   『財務データと業績の関係』

 ------------------------------------------------
<ツボの説明>

  業績がいい会社は、財務諸表に現れる様々な指標も良好な値を
 示す、という話ではありません。


  中小企業庁による「経営者の意識調査アンケート」で「決算書
 をどのように活用しているか」をきいた結果。

  回答企業を「業績好転企業」と「業績悪化企業」とに分けてみ
 た場合、「業績好転企業」はその87.1%の経営者が「過去の
 売上と利益について比較を行い、その推移を確認している」と
 回答しています。

  売上と利益の推移を見てゆくことが業績UPにつながる、とい
 うことではありません。
  というか、これをみていない経営者が13%もいることのほう
 が驚きです。

  この項目は、「業績悪化企業」の経営者でも、その81.0%
 が「みている」と答えています。
  好転と悪化との差はわずか6.1%です。

  売上と利益の推移をみているだけでは、「決算書を経営に役立
 てて業績UPに結び付けている」とは言えないのです。


  では、決算書のどのような点を見て行くことが経営にとって
 プラスになるのでしょうか?

  上記のアンケートによると

 1.「決算書の分析に基づき、売上計画など事業計画を策定して
   いる」が、
 「好転企業」49.4%、「悪化企業」33.0%、差16.4%

 2.「適正在庫レベルや収支状況の把握・分析を行なっている」が
 「好転企業」46.9%、「悪化企業」31.2%、差15.7%

 3.「基礎的な経営指標を算出し確認している」が、
 「好転企業」50.5%、「悪化企業」37.7%、差12.8%

 4.「貸借対照表の借入額の推移を確認している」が、
 「好転企業」62.9%、「悪化企業」50.5%、差12.4%

  などとなっています。

  この4項目を併せると、「基礎的な経営指標・在庫状況・収支バ
 ランス・借入金額 を確認し、それらの分析を基に事業計画を策定
 する」ということになります。


  これが意味することは、経営の歯車が狂い始めたときというのは、
 こういった項目のどこかにそのサインが現れるものだ、ということ
 です。

  現に「倒産企業」の倒産直前の状況をみてみると、「売上の減少」
 以外に、「在庫の増加」や「自己資本比率の低下」「流動性の低下
 (流動比率・当座比率の低下)」「借入金の増大」といった現象が
 共通して見られます。

  これらはありきたりの指標ではありますが、経営者自身がこういっ
 た指標の意味を正しく理解し、悪化した場合には素早く対策を打つ
 といった基本的な行動パターンが、会社経営上有効であることを示
 しています。


  「初心に返る」ことや「基礎を大切にする」ことは、経営にとっ
 ても意味のあることなのですね。

--------------------------------------------
<PR>推薦図書「社長が意図した売上計画を完全達成する6つのツボ」<PR>
 【HPC営業革新】の創始者であり「組織営業」指導の第一人者が、
 顧客貢献と商談三原則を同時に進め、値引きゼロ・現有戦力で成果を
 最大化する画期的ノウハウを、中小企業経営者のために初めて公開。
 「計画達成への即効の実践書」と、発刊たちまち実務家から絶賛の声!
  http://www.jmca.net/books/torii/ad.php?&id=129
定価:15,750円(税込)のところ、特別割引価格14,175円(税込)
  アドバンマネジ経営コラム by 大山祐史


  本コラムの内容は、大山祐史によるものであることを明記する
 限りにおいて、引用・転載は自由です。