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 <本日のツボ71>
   『いずれ標準化される』

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<ツボの説明>

  「アフィリエイトで月100万円稼げる!」

       とか

  「絶対儲かる株式ホームトレードの極意!」

 などといった広告や、メールによる宣伝をよく見かけます。


  こういったノウハウものは、その宣伝にもそれなりに工夫をこ
 らしていて、おもわず「なるほど」と感心してしまうものが少なく
 ありません。

  しかし、こういうものは上手に手広く宣伝していくと、急速に
 その効力を減ずることになります。

  「周りの人が気がついていないこと」に着眼して、それをノウ
 ハウとして活用するというのがポイントですから、そのノウハウ
 は売れれば売れるほど「標準化」されたものとなり、新規性を失っ
 てゆくのです。


  どんなノウハウもいずれは標準化されます。そのスピードは早
 まってきています。

  結局、「月100万円稼げる」のも「絶対儲かる」のも、その
 情報の売り手の方であって、買った人ではないのですね。

  そういえば「これを買った人は必ず儲かる!」とは書いていな
 いような気がします。


  売り手の側は、「注意の喚起」「メリットの説明」「買い手の
 感情への働きかけ」「簡単に入手できる購入方法の提供」という、
 きっちりと設計されたマーケティングを行なっていることがわか
 ります。ここは参考にしましょう。

  一方、買い手の側はというと、「金儲けしたい」という感情の
 高まりに押されて購買しており、あまり冷静な選択活動ができて
 いない状況におかれてしまいます。

  どちらがより儲かるかはあきらかです。


    「おもしろうて、やがて悲しき鵜舟かな」(芭蕉)

 鵜飼は結局、「鵜」よりも「鵜匠」の方がおなか一杯になります。

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 アドバンマネジ経営コラム by 大山祐史


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